第12章 — 破られない契約：交渉におけるヘセド、ディン、そしてエメト

オープニング：惨事になりかけた取引

2006年1月、ディズニーのCEOボブ・アイガー（Bob Iger）は、ピクサー（Pixar）の当時のCEOであるスティーブ・ジョブズ（Steve Jobs）の隣でカメラの前に立ちました。彼らは握手を交わし、ディズニーが74億ドルでピクサーを買収したことを発表しました。マスコミでは圧倒的な勝利のように見えましたが、この取引が歴史的な失敗にどれほど近かったかは、その部屋にいた人々だけが知っていました。